山田水漆劉來聰：創(chuàng)新轉(zhuǎn)型迎挑戰(zhàn)，重整行裝再出發(fā)！
2022-04-07
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返回列表涂料市場 文/譚芝梅
沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。
與時代同行，能見證歷史，越于時代之上，亦能開創(chuàng)歷史。
廈門山田聰達涂料有限公司總經(jīng)理劉來聰
近些年來，大家都很喜歡說這樣的一句話，就是今年一定會是很艱難的一年，當然它也可能會是未來十年最好的一年。因為每一年的市場環(huán)境都在改變，與此同時，大家的選擇就會越來越困難，而我們面對未來的變化也會越來越具有挑戰(zhàn)性。
2022 年新冠疫情仍持續(xù)在全球蔓延，世界經(jīng)濟處于在艱難中徘徊的狀態(tài)，受疫情及各國經(jīng)濟政策的影響，大宗商品價格上漲壓力正在傳導，產(chǎn)業(yè)不確定性持續(xù)發(fā)生，山田水漆作為廈門的代表性企業(yè)，他們是如何解讀當下市場的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的痛點問題、應對措施以及發(fā)展契機的？近日，涂料市場記者通過與廈門山田聰達涂料有限公司總經(jīng)理劉來聰先生（以下簡稱劉總）進行面對面交流，尋找到了大家想要的答案。
優(yōu)化升級 迎接挑戰(zhàn)
2021是極不平凡的一年，眾多企業(yè)因無法對抗疫情及原材料上漲的問題，先后退出了涂料市場。
面對當前疫情環(huán)境的影響，山田劉總告訴涂料市場記者：疫情當下，對企業(yè)來說，不僅是危機也是商機，原材料的上漲導致人力、物力、財力的通脹加劇，同時受到市場同質(zhì)化產(chǎn)品壓力，導致企業(yè)難以維持發(fā)展平衡。面對新形勢，山田積極應對，改變思路，從以往的量變發(fā)展為質(zhì)變，以質(zhì)求生存，以誠信立口碑。
過去的一年，山田水漆從人才優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場焦點、客戶需求等方面進行了深度變革。在堅持綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，山田持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的投入，2022年開年至今，公司在水性漆等方面的也做了很大調(diào)整和升級，如今的高性能水性漆產(chǎn)品完全克服了之前其他水性漆生產(chǎn)廠家所出現(xiàn)的問題，在干燥速度、漆膜豐滿度、漆膜硬度、耐高溫、耐黃變、耐候性等方面有了新的突破，公司相繼推出了節(jié)能、防火、防腐、仿干掛大理石、干粉等產(chǎn)品，贏得到了市場的認可，為公司產(chǎn)品的推廣開啟了新的機遇。
2021年，山田啟動了車間6s管理制度，我們都知道任何事情有了好的執(zhí)行方法和技巧定能有事半功倍的效果，企業(yè)實施6s管理也是如此，山田6s管理自動化程度高，從投料、混合、到灌裝一體化，智能制造高質(zhì)量發(fā)展，同時減少員工勞動強度，為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，工作效率也得到了大幅度提升。
2021 年，山田公司總體經(jīng)營業(yè)績情況理想，銷量總體增長 22.32％，利潤有 5.65％。通過業(yè)績與利潤情況的綜合對比，在疫情和原材料上漲的情況下，山田水漆仍將與客戶并肩作戰(zhàn)，共克時艱。
提出“分兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略
羅馬不是一天建成的，品牌也不是一天就能做好的，做好一個品牌，需要時間沉淀與積累，尤其是市場形勢越來越嚴峻的情況下，必須看清形勢，認清形勢的發(fā)展。
“雙碳目標”下，將會加快推動綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展，對涂料市場而言，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推廣節(jié)能，綠色環(huán)保標準化已是大勢所趨。在采訪的過程中，山田劉總告訴涂料市場記者，2022年，山田將重點分“兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步建成比較完善的工業(yè)體系，建設(shè)一站式解決方案，第二步，是實現(xiàn)“綠色建材下鄉(xiāng)”。
山田水漆工業(yè)涂裝一站式解決方案，受到了業(yè)界的一致好評：一站式服務(wù)從技術(shù)上解決了防銹耐腐、防水防污問題，施工上，超強耐候、快干易施工；服務(wù)方面則采用了潮流配色、開蓋即刷，省時又省力。節(jié)能減排、無味快干，不僅符合國家發(fā)展需求，更是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，可見，山田水漆從底到面的一站式服務(wù)將成為行業(yè)解決難題的新模式。
隨后，山田劉總為涂料市場記者展示了一站式解決方案的眾多成功案例：南靖山城中心幼兒園、廈門一中、廈門市第一醫(yī)院、漢中體育館、廈門北站、海滄大橋、廈門地鐵、帝景苑、海峽國際天璟等代表工程。
注重“綠色建材”下鄉(xiāng)
隨著國家“綠色發(fā)展，美麗中國”和“城鎮(zhèn)化及新農(nóng)村建設(shè)”戰(zhàn)略的推進，仿石漆將成為外墻裝飾市場的新寵。
“未來，我們國家將高度重視美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃的推進和落實，推動綠色建材下鄉(xiāng)，不僅可以助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、提振內(nèi)需，對促進‘雙碳’戰(zhàn)略實現(xiàn)還具有重大意義。同時，實現(xiàn)“綠色建材下鄉(xiāng)”也是我們山田2022年市場戰(zhàn)略的第二個重要目標” 山田劉總告訴涂料市場記者。
面對“綠色建材下鄉(xiāng)”，山田在銷售隊伍的建設(shè)方面做了改良，加大公司人、財、物的投入，把山田打造成技術(shù)不斷革新和創(chuàng)新的企業(yè)，全面提升銷售隊伍的專業(yè)度、服務(wù)度。今后，銷售人員不再只是信息員、開拓員、催單員，銷售人員將成為所有合作伙伴的專職管家。
據(jù)劉總介紹，針對“綠色建材下鄉(xiāng)”目標，山田主推一款叫“仿干掛大理石漆”的新材料科技產(chǎn)品，它將為城鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建別墅的首選，山田仿干掛大理石漆是一種像大理石、花崗石裝飾效果的外墻裝飾涂料，具有天然石材紋理的效果，防滑、防潮、環(huán)保，整體無縫對接，附著力強，性價比高，其裝飾效果看起來跟大理石非常相似，價格卻不到干掛大理石的五分之一，深受市場青睞。
從劉總的案例分享中，我們了解到，山田水漆已榮獲“中國仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè)”稱號，在推動仿石涂料產(chǎn)業(yè)升級方面也做出了很大的貢獻。作為一家中國仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè)，山田仿石漆將時刻踐行著國家的“雙碳”戰(zhàn)略，積極推動產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”，聚合各渠道力量，打造真正的綠色工程，以創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
與客戶建立更好的“聯(lián)動”機制
智能化，自動化是推動傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一項重要舉措。近年來，山田響應國家環(huán)保政策，節(jié)能減排助推綠色制造，自2020年以來，山田公司生產(chǎn)線就已逐步得到升級，邁入了智能化生產(chǎn)行列，PCI控制流水生產(chǎn)線更是實現(xiàn)了自動計量、自動稱重，自動包裝全過程，大大減少了人工操作環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)效率。
今年，原材料仍在持續(xù)上漲，市場形勢并不穩(wěn)定，面對原材料的上漲，山田水漆與客戶建立起了更好的溝通機制，對所有客戶實現(xiàn)在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下誠信經(jīng)營、合作共贏、同謀發(fā)展。同時，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能供應，山田水漆借助自動化生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)精準配比，全方位保障產(chǎn)品出廠質(zhì)量。
另一方面，新生產(chǎn)線設(shè)備輸出功率增大，轉(zhuǎn)速增加，粉料、液料合成時間大大縮短，分散卻更均勻，攪拌效果更優(yōu)，產(chǎn)品效果得到進一步的提升，涂料生產(chǎn)線產(chǎn)能也大幅提高。
在采訪中，劉總對山田未來的發(fā)展充滿了期待，也表現(xiàn)出了足夠的信心。對于以后的發(fā)展，山田除了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外，山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng)新，未來，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實現(xiàn)目標，讓山田品牌再上新臺階！
在采訪中，劉總對山田未來的發(fā)展充滿了期待，也表現(xiàn)出了足夠的信心。對于以后的發(fā)展，山田除了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外，山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng)新，未來，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實現(xiàn)目標，讓山田品牌再上新臺階！
